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26 Proyecto social *** (1617)

1 sesión de 45' + 3 sesiones de trabajo en equipo
¿Qué es lo más importante para detectar una oportunidad de negocio?
¿Eres capaz de ver lo que otros no ven? como en Carrefour
Pero cuidado, a veces vemos la realidad distorsionada... mira en tu pantalla
Explicación científica: ver (10:06)



CONTENIDOS

  • PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO (entrepreneurship project), social o empresarial: la diferencia entre ambos radica en que cualquier proyecto empresarial tiene una finalidad lucrativa (ganar dinero), mientras que un proyecto social pretende lograr satisfacción en las personas y medioambiente que le rodean.
  • Actualmente todos los proyectos empresariales incorporan objetivos sociales, y todos los proyectos sociales deben tener una viabilidad económica que les permita ser sostenibles en el tiempo. Estas son las PARTES fundamentales:
1. DEFINICIÓN DE LA IDEA: trabajamos con 3 ideas de momento
2. PLAN COMERCIAL (marketing plan): Parte central-derecha del lienzo BMC
3. RECURSOS NECESARIOS (resources): Parte central-izquierda del lienzo BMC
4. VIABILIDAD (viability): Parte inferior del lienzo BMC -la realizaremos en el apartado 31
  • Un proyecto de emprendimiento SOCIAL tiene que cumplir estas condiciones:
a) EQUIDAD (equity): todas las personas que trabajan son iguales en derechos y merecen sueldos justos
b) TRABAJO (work): permite a los empleados desarrollarse como personas y tener conciliación familiar
c) SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL (environmental sustainability): procura cuidar la naturaleza o incluso regenerarla
d) COOPERACIÓN (cooperation): fomenta el aprendizaje colaborativo, la generación de redes y los mercados sociales 
e) SIN AFÁN DE LUCRO (non-profit aim): el beneficio económico está por detrás de otros fines más sociales
f) COMPROMISO CON EL ENTORNO (environmental commitment): cuida a ciudadan@s, a la sociedad en general y al medioambiente





TOMS shoes, one for one, con subtitulos en español  (3:18)   Reportaje en tv  (5:04)

Ampliación:
 3 adolescentes británicos ganan el Premio al Emprendimiento Juvenil con un "condón semáforo": leer


Anuncio Tailandés sobre inversiones  (2:30)







Una historia sobre la Economía Social y Solidaria  (3:56)


Ampliación:
 
El emprendimiento con fines SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES está en auge, ejemplos:
      1. Equipo Rockcampers - Proyecto Rock camp
      2. 10 Ejemplos de Emprendimientos Sociales
      3. Plataformas ciudadanas de acciones solidarias: AVAAZ.orgCHANGE.org...
Victorias Change.org 2016: el poder ciudadano  (3:12)


BUSCA INFORMACIÓN de las siguientes alternativas de emprendimiento social: 
  • Economía del Bien Común
  • Economía colaborativa
  • B-corporation
  • Ecofeminismo
  • Movimiento de ciudades en transición (Transition Towns)
  • La simplicidad voluntaria (downshifting)
  • El movimiento slow
  • La permacultura
  • Economía circular y biomimesis
  • Bancos de tiempo
  • Mutualidades
  • Empresas de inserción
  • Centros especiales de empleo
  • Asociaciones
  • Fundaciones
  • Entidades sin ánimo de lucro (ONGs u otras)

CÓMO HACER LA VALIDACIÓN EN LEAN STARTUP

MOOC - Validación del modelo de negocio - Módulo 3 Lección 1  (1:56)

- Cuando se quieren medir OPINIONES, se puede entrevistar a varios posibles clientes sobre: 
a)  Ante el problema, cuéntame QUÉ HICISTE en el pasado
b)  CUÁNDO fue la última vez que te ocurrió y cada CUÁNTO se repite
c)  Qué es lo que te parece MÁS DURO de ese problema
d)  Si has buscado ACTIVAMENTE una solución
e)  CÓMO lo solucionas ahora
f)  Qué ESFUERZOS haces ahora (tiempo, incomodidad, dinero...)

- Consejos de una buena entrevista:
Pregunta por qué, aún cuando creas que sabes la respuesta.
* Pon atención al lenguaje no verbal, el lenguaje corporal, los gestos y las emociones.
* No le temas al silencio, la persona puede reflexionar sobre lo que acaba de decir.
* No sugieras respuestas, la gente tiene a responder lo que se espera de ella.
* Haz preguntas de manera neutral.




PROYECTO SOCIAL (trío)

EVALUACIÓN
221 IDEAS Y SUS CONSECUENCIAS, ENTORNO, BENEFICIO SOCIAL. Plantea alternativas de negocio/empresa a partir de diversas técnicas de generación de ideas, determinando qué necesidades del entorno satisfaría, informándose sobre este, y señalando cómo crea valor y cómo generaría beneficio. Conoce casos relevantes de empresas aragonesas.
222 PLAN DE NEGOCIO, IDEA, COMERCIALIZACIÓN, FINANZAS, CRONOGRAMA, PRODUCCIÓN, RRHH. Elabora un plan de negocio/empresa en grupo, incluyendo la definición de la idea y el objeto de negocio y diseña un plan de comercialización del producto y un plan económico financiero demostrando el valor del negocio para el entorno. Establece un listado cronológico de procesos vinculados al desarrollo de la actividad propuesta en el plan de negocio/empresa, identificando los recursos humanos y materiales necesarios y una planificación y temporalización sobre éstos. Valora la viabilidad del proyecto de negocio a partir de cálculos sencillos de ingresos y gastos. Elabora documentos administrativos básicos de los negocios/empresas, propios del plan de negocio propuesto relacionándolos con las distintas funciones dentro de la empresa.
223 TRÁMITES, ORGANISMOS PÚBLICOS, SUBVENCIONES. Describe el papel del Estado y las administraciones públicas, estatales y autonómicas en los negocios/empresas, analizando los trámites necesarios y las fuentes de ingreso y gasto público, reconociendo éstos como elementos del bienestar comunitario.


1. RETO:

Debéis rellenar un LIENZO VALIDADO de modelo de negocio para conseguir una MEJORA SOCIAL que se pueda poner en marcha en vuestra comunidad: calle, barrio, pueblo, ciudad, etc.
Es una tarea repartida a lo largo de todo el curso, por lo que en esta segunda parte nos vamos a centrar en describir A QUIÉN ayuda, cómo FUNCIONA y resuelve el problema, CUÁNDO y DÓNDE se va a poner en marcha, y sobre todo, quién va a PAGAR el proyecto (no puede ser una subvención). Utilizamos como herramienta el lienzo de modelo de negocio, y lo validamos mediante un experimento de lean startup. 
 

2. PROCEDIMIENTO
  1. Definir HIPÓTESIS sobre el cliente, su problema y nuestras 3 soluciones (ver 1:56) . Después plantear sencillos EXPERIMENTOS para hacer fuera del aula, que deben ser registrarlos en vídeo o foto.
  2. Reunir las observaciones y comentar los RESULTADOS. En caso de haber fallado nuestras previsiones, PIVOTAR o proponer cambios que mejoren las ideas. Al final elegir la mejor solución.
  3. Rellenar la parte derecha del LIENZO de modelo de negocio "MERCADO": Segmentos de clientes, Propuesta de valor, Canales y Relación con clientes. 
  4. Rellenar la parte izquierda del LIENZO de modelo de negocio "EMPRESA": Actividades clave, Recursos clave y Socios clave.

3. RESULTADO
  • LIENZO VALIDADO de modelo de negocio: casillas 1-2-3-4-6-7-8. FormatoDocumento compartido "326-APELLIDOnAPELLIDOnAPELLIDOn-lienzovalidado"Plazo: 23:59 del día previo a la exposición.
  • EXPOSICIÓN ORAL en público del experimento de validación y el lienzo de modelo de negocio (cada miembro explica la tarea que ha realizado), con una duración máxima por equipo de 5 minutos. Recordad que el ensayo y el control de tiempo son esenciales. Fecha: (afg V-27.01.2017) (bcde L-30.01.2017). 
Recordar recomendaciones previas y hacer evaluación posterior.


4. CORRECCIÓN:  Recibirás un email con la puntuación total y la valoración de estos 5 criterios:
  • 20%  A)  VALIDACIÓN:  mostrando fotos/vídeo de una hipótesis que haya sido contrastada.
  • 20%  B)  MERCADO:  describiendo la parte central-derecha del lienzo de modelo de negocio.
  • 20%  C)  EMPRESA:  describiendo la parte central-izquierda del lienzo de modelo de negocio.
  • 20%  D)  DISEÑO:  cuidando la maquetación, estructura clara y concisa, ortografía y gramática.
  • 20%  E)  COEVALUACIÓN:  valorando a tus compañer@s en Equipo326 (tras exponer).
MODIFICADORES
  • ENTREGA FUERA DE PLAZO:  10% de penalización sobre la nota obtenida.
  • SUMA DE EQUIPO Y REPARTO:  % de penalización variable según la opinión de tu equipo. 

COMPETENCIASMÍNIMOMÁXIMO
Comunicación lingüísticaExpone las ideas con claridadPlanifica y ensaya previamente
Matemát. -Cient. -Tecn.Reune fotos o vídeosAplica el método científico
DigitalCumple requisito de formatoAdemás maqueta con calidad
Aprender a aprender

Social y cívicaSatisface necesidades realesProvoca un beneficio social
Iniciativa emprendedoraEmplea el lienzo del BCMPractica mentalidad Lean StartUp
Conciencia y ex. culturales




 BIEN HECHO! 



RECUERDA: Esto NO es un trabajo de clase !!!
Estás cambiando el mundo, y has empezado por tu entorno más próximo...

Proyecto THINK BIG de Fundación Telefónica: ver
Think Big: ¿Te atreves a soñar con nosotros?  (2:19)




DÍA 1

LISTADO BCDE:

LISTADO AFG:


EJEMPLO DE EXPERIMENTO:
HIPÓTESIS: Creemos que la bicicleta es más rápida que el coche cuando se circula en una ciudad
VERIFICACIÓN: Recorremos 8 km por el centro de Madrid yendo en coche, metro y bici: ver (3:28)
MEDIMOS: El tiempo que le cuesta a cada medio de transporte si todos salen a la vez
TENDREMOS RAZÓN SI: La bicicleta es capaz de ahorrar un 30% de tiempo


  • Definir varias HIPÓTESIS: del cliente, de su problema y de nuestras 3 soluciones.
  • Ordenarlas para encontrar aquella que es más CRÍTICA para el negocio y sobre la que hay más INCERTIDUMBRE.
  • Plantear un EXPERIMENTO para hacer fuera del aula. 
- Como primera opción, se puede crear una simulación física de nuestro "producto"
a)  Observar cómo reaccionan los usuarios
b)  Preguntarles qué es lo que les gusta y lo que no les convence

- Como plan B, se puede entrevistar a varios posibles clientes sobre: 
a)  Ante el problema, cuéntame QUÉ HICISTE en el pasado
b)  CUÁNDO fue la última vez que te ocurrió y cada CUÁNTO se repite
c)  Qué es lo que te parece MÁS DURO de ese problema
d)  Si has buscado ACTIVAMENTE una solución
e)  CÓMO lo solucionas ahora
f)  Qué ESFUERZOS haces ahora (tiempo, incomodidad, dinero...)
- Consejos de una buena entrevista:
Pregunta por qué, aún cuando creas que sabes la respuesta.
* Pon atención al lenguaje no verbal, el lenguaje corporal, los gestos y las emociones.
* No le temas al silencio, la persona puede reflexionar sobre lo que acaba de decir.
* No sugieras respuestas, la gente tiene a responder lo que se espera de ella.
* Haz preguntas de manera neutral.
  • Para planificar el experimento debemos escribir:
1. Creemos que…
2. Para verificarlo vamos a hacer…
3. Y mediremos…
4. Tendremos razón si…
  • Realizarlos antes del "día 2", tomar notas y algún vídeo o foto.
  • GET OUT OF THE BUILDING!!!  En nuestro caso, SAL DE CLASE!!! ;D
  • Antes de volver a clase debemos escribir las conclusiones:
1. Creíamos que…
2. En el experimento hemos visto…
3. A partir de ahí hemos aprendido…
4. Por tanto, decidimos cambiar en el lienzo...

DÍA 2

LISTADO BCDE:

LISTADO AFG:

Ejemplo de INDITEX
  • Reunir las observaciones y comentar los RESULTADOS: ¿hipótesis validadas?
  • En caso de haber fallado, hay que PIVOTAR, es decir, proponer cambios que mejoren las ideas.
  • Razonar cuál de las 3 soluciones va a tener mejor aceptación y mayor rentabilidad.
  • Rellenar la parte derecha del LIENZO de modelo de negocio "MERCADO": canales y relaciones.
  • Rellenar la parte izquierda del LIENZO "EMPRESA": recursos c., actividades c., socios clave.
  • Es importante reflejar los ATRIBUTOS CLAVE de nuestro producto o servicio:
- Muy importantes para el cliente y muy esperados: son OBLIGATORIOS
- Muy importantes para el cliente pero inesperados: son los que darán más SATISFACCIÓN
- Poco importantes para el cliente pero esperados: son EXTRAS si elige tenerlos
- Poco importantes para el cliente e inesperados: son ELIMINABLES
  • Decidir qué explicará cada miembro en la exposición. Preparar bien la primera frase y la última.
  • En casa: ensayar y cronometrar.

TRAS LA EXPOSICIÓN

  • Rellenar la COEVALUACIÓN (preferiblemente en los ordenadores de clase).
  • Tú evalúas al equipo: ¿Ha ido bien la ORGANIZACIÓN: plazos, metas, responsabilidades...?
  • Tú evalúas al reto: ¿NOTA de 0 a 100? ¿qué ha sido ÚTIL? ¿Qué se debería CAMBIAR?




Ampliación: 


Anuncio brutal con fines sociales:  Evan  (2:28)


Economía colaborativa


Carinsertas - Cáritas Huesca  (1:52)

Artánima de Cadis Huesca  (4:16)

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