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25 Lean StartUp


¿Cuántas veces no has conseguido tus metas?
¿Es posible evitar el fracaso?
¿Cómo puedes minimizar el impacto negativo?


 CONTENIDOS
 LEAN STARTUP
 
EXPERIMENTACIÓN Y VALIDACIÓN
 L
A MODA "LEAN"
 
PROYECTO: "PROPUESTA"
 EN CASA





CONTENIDOS
  • Generación de ideas de negocios creativos: 
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO (environment analysis). Las buenas ideas parten de un punto débil detectado en la realidad que nos rodea, y que nadie más está solucionando de modo satisfactorio.
2. NECESIDADES QUE SATISFACE (need satisfaction). Cualquier proyecto que hacemos tiene un propósito, y los modelos de negocio pretenden satisfacer necesidades humanas.
3. GENERACIÓN DE VALOR (value generation). El valor no es el dinero que cuesta fabricar esa idea, sino la percepción que tiene el cliente sobre la magnitud del problema que se le está solucionando.
4. BENEFICIOS (benefits). No solo significa ganar dinero (profits), puede dar satisfacción también a las personas empleadas, a la sociedad en general, al medioambiente, etc.




AVISO IMPORTANTE: EL PRÓXIMO DÍA
CADA PERSONA DEBE TRAER 0,10 €
PARA HACER UN EXPERIMENTO 



LEAN STARTUP

¿Qué es una Startup?  (-2:10)

  • "STARTUP" es la versión previa a una empresa, que está en fase de búsqueda de un modelo que funcione bien. Es una asociación temporal de personas emprendedoras que buscan un modelo de negocio rentable, repetible en el tiempo y con posibilidad de expandirse. 
  • "LEAN" significa ágil, es una filosofía que pretende desechar todo aquello que no sirve para alcanzar el último objetivo, para ahorrar en tiempo y dinero. Los emprendedores están APRENDIENDO sobre el cliente y su problema, y van probando distintas SOLUCIONES y modificaciones conforme comprueban si son útiles o no para el cliente.
  • "LEAN STARTUP" es una mentalidad que pretende IDEAR y VALIDAR un MODELO DE NEGOCIO, que sea viable, recurrente y escalable. La comprobación se hace experimentando y explorando las múltiples soluciones con un pensamiento abierto, intentando FRACASAR RÁPIDO Y BARATO.  Como conclusión se rellena el LIENZO de modelo de negocio
  • Lean Startup solo se aplica en los entornos que existe INCERTIDUMBRE. Es un CICLO sin fin, que...
a) Incorpora el MÉTODO CIENTÍFICO, comienza por plantear hipótesis que habrá que validar.
b) Se basa ACTUAR en el mundo real de la calle, con un producto BARATO pero EXCELENTE
c) Después se recoge FEEDBACK, se analizan las métricas (datos) y se ITERA continuamente...

Método Lean StartUp en 2 minutos  (2:00)

Lean Startup - Cómo emprender ejecutando, analizando, aprendiendo y ajustando  (1:15)







EXPERIMENTACIÓN Y VALIDACIÓN

  • El ciclo se debe validar en tres FASES: 

1. ENCAJE "PROBLEMA-SOLUCIÓN":
- ¿Tengo un problema que vale la pena resolver?
- El problema ¿es fuerte, frecuente y extenso?

2. ENCAJE "PRODUCTO-MERCADO":  (Ej. Mercadona - Innovando con los “Jefes” 1:21 ver )
- ¿He construido algo que quiere la gente?
- La solución ¿es viable, replicable y escalable?

3. "ESCALADO": (cuando ya existe el producto - nosotros no podemos hacerlo en clase)
- ¿Cómo acelero el crecimiento?
- El producto ¿se vende, cada vez a más gente, son fieles, lo recomiendan...?




http://www.moonshot-io.com/2017/11/27/introducing-fuel-methodology-accelerating-growth/





¿Y TU QUÉ?
  • ¿Crees que el concurso OPERACIÓN TRIUNFO usa el método de prueba-error?
OT 2017 - Camina, los chicos escuchan la maqueta  (4:20)


En realidad hemos visto 3 TIPOS DE PRODUCTO, y cada uno está siendo validado:

A. LA CANCIÓN DEL GRUPO
- Experimento: Es la 1ª versión "de prueba" de la canción compuesta por todos, la ha grabado el profesor con su voz y arreglos
- Validación: Las reacciones de los concursantes, comentarios en redes sociales, etc.
- Pivotes: La canción definitiva será muy distinta, cambiarán textos, melodías, armonías, instrumentación...

B. CADA CONCURSANTE COMO FUTURO CANTANTE DE ÉXITO
- Experimento: Cada semana prueban a cambiarles de estilo musical, idioma, vestuario, peinado, coreografía...
- Validación: El jurado del programa les puntúa, pero más importante son los votos del público, seguidores en redes sociales y ventas de discos...
- Pivotes: La discográfica no les dejará elegir nada en el futuro, a cada uno les asignará un estilo diferente, un público distinto... (para que no compitan en ventas) 
- PROBLEMA: estos experimentos NO PREDICEN las ventas y giras que tendrán en el futuro (votar a un concursante es distinto que gastar en un disco o concierto)

C. EL PROPIO PROGRAMA DE TV
- Experimento: Semanalmente hay una gala, y diariamente se ve en YouTube. Ganan dinero por tener audiencia en TV, por votos telefónicos y por venta de discos de la gala
- Validación: La productora analiza qué minutos de TV son los más vistos, de qué zona de España suelen gastar más en votos telefónicos, qué canciones se venden mejor, etc.
- Pivotes: Eligen más concursantes de Canarias y Andalucía (allí se gasta más dinero en votar), en las siguientes galas cuentan más historias personales de las que han generado polémica...

En definitiva, el programa ES UNA MÁQUINA DE HACER DINERO, pero intentan no arriesgar demasiado, y por eso van cambiando cosas constantemente para captar más ingresos.




LA MODA "LEAN"
  • Hoy la moda emprendedora ya no es hacer un PLAN DE NEGOCIO...
  • La moda es ser “LEAN”, y la locura es que tienes que tener tu “Validation Board”, “Lean StartUp” o “Javelin”, determinar tu “Early Adopter”, hacer “Customer Development”, elegir si usas “Lean Canvas” o “Canvas” a secas y luego ver con qué técnica armas tu “Elevator Pitch”...
  • Suena cool! ¿cierto?



PROYECTO: "PROPUESTA"

PROYECTO SOCIAL (trío)

  • Continuamos rellenando el Lienzo de Modelo de Negocio, el bloque "2. PROPUESTA DE VALOR"
  • Resumimos la NECESIDAD que cubrimos y cómo queremos SOLUCIONAR el problema principal.
  • Si es necesario, debatimos sobre otras ideas-soluciones propuestas durante las vacaciones.
  • Intentamos encajar las insatisfacciones y satisfacciones del cliente para describir CARACTERÍSTICAS que debe eliminar o debe incluir nuestro producto o servicio.
  • En el apartado CATÁLOGO hacemos una descripción FÍSICA y de FUNCIONAMIENTO del producto o servicio que hemos creado, intentando que se cumplan estos 3 criterios:
a)  ES VIABLE, es decir, puede eliminar por completo el problema fundamental
b)  ES DURADERA, puede repetirse en el tiempo frecuentemente de manera indefinida
c)  ES CRECIENTE, puede aumentar su radio de acción hasta abarcar a mucha población

Se puede votar como en este ejemplo:

viableduraderocrecienteTOTAL
SOLUCIÓN 11+1+2+03+4+5+42+5+5+5= 37
SOLUCIÓN 2...

= 40
SOLUCIÓN 3...

= 34
(La solución seleccionada es la 2)






EN CASA


Los 50 inventos más ridículos de la historia  (8:30)


10 inventos realmente inútiles  (4:27)


10 aplicaciones extrañas y absurdas  (5:00)



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