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24 Business Model Canvas


¿Qué ha podido fallar?
Ojalá todas las personas que participan en el proceso
tuvieran la imagen clara de lo que hay que producir...


 BUSINESS MODEL CANVAS
 PASOS PARA RELLENARLO
 
LIENZO DE SANTA CLAUS
 
PROYECTO: "CLIENTES"
 EN CASA





BUSINESS MODEL CANVAS
  • Un MODELO DE NEGOCIO (business model) es la manera en la que una empresa es capaz de capturar valor de su entorno y entregarlo a sus clientes.
  • Un LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO (canvas) -Osterwalder y Pigneur- es un esquema visual que permite plasmar de manera rápida un modelo de negocio. Al tener a la vista todos los engranajes que componen el negocio, es más fácil averiguar cuáles son los aspectos que deberían ser mejorados. 




(El reto 326 consiste en completar 
el lienzo de nuestro proyecto social)


Ejemplo con la start-up SUPER-VISOR: prezi




BUSINESS MODEL CANVAS




El lienzo se organiza en 4 GRANDES BLOQUES





Resumen de los CUADRANTES


PREGUNTAS A CONTESTAR




PASOS PARA RELLENARLO

Business Model Canvas, subtitulado al español  (2:19)


¿CÓMO SE RELLENA PASO A PASO?

1. SEGMENTOS DE CLIENTES
Nuestro público objetivo debe estar muy bien descrito. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicios. (ver 0:50)

2. PROPUESTA DE VALOR
En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto. Precio, forma, rapidez… etc. (ver 1:36)

3. CANALES
¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor al cliente? (ver 0:50)

4. RELACIÓN CON CLIENTES
Debemos especificar qué sentimientos va a causar en los clientes nuestra marca. (ver 1:05)

5. FUENTE DE INGRESOS
¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Cuántas personas pagarán? ¿Qué precio? (ver 0:57)

6. ACTIVIDADES CLAVE
Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo distribución, transporte, publicidad… etc. (ver 0:22)

7. RECURSOS CLAVE
Los recursos y materiales que debemos emplear para desarrollar nuestra actividad. (ver 0:55)

8. SOCIOS CLAVE
Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra actividad. (ver 0:46)

9. ESTRUCTURA DE COSTES
Describimos y calculamos el coste de fabricar y entregar nuestro producto o servicio, para descubrir si tenemos beneficio. (ver 0:52)


  Ampliación
Leer más sobre cada paso

Vemos este EJEMPLO:





DINÁMICA "LIENZO DE SANTA CLAUS"
  • ¿Cómo sería el LIENZO en el caso de que SANTA CLAUS fuese una empresa?
  • Probamos a rellenar el POSTER de la pared con POST-IT tamaño A4 y dibujos grandotes...

Por cierto, Papá Noel ha sido visto en Huesca a plena luz del día... (2016)

  Ampliación
¿Santa Claus viene de... España???  leer
Santa Claus, una tragedia del siglo XXI (0:39): ver
Los reyes magos, cómo hablar con tu hijo (3:37): ver

-Solución:






PROYECTO: "CLIENTES"
  • Sería conveniente que cada equipo dispusiera de un póster gigante en la pared y notas adhesivas, pero resulta imposible durante este curso (hay 17 equipos y una hora se da en distinta aula).
  • Se hace una copia de la plantilla del reto 326: Plantilla
  • Hoy rellenamos el bloque "1. SEGMENTOS DE CLIENTES", basado en el reto 319.
  • Debemos describir su PERFIL (o bien características o bien diferenciando segmentos).
  • Descubrir sus mayores INSATISFACCIONES respecto al problema.
  • Resaltar sus mayores SATISFACCIONES respecto al problema.
  • Hacer un listado de sus TAREAS, todo lo que hacen para resolver el problema. Pueden ser de tipo funcional (para conseguir la solución), o sociales (para sentirse integrad@s), o emocionales (para conseguir bienestar mental).




EN CASA


LIENZOS de ejemplo

Modelo de negocio UBER explicado en CANVAS (8:39)







EL PLAN DE NEGOCIO
Plan de negocio  (3:34)
Es el documento que detalla ampliamente cómo se desarrollará un negocio definitivo,
se redacta DESPUÉS de haber pasado satisfactoriamente la "validación del modelo".



   1 sesión de 50' / póster gigante del lienzo + hojas A4 de colores + celo + rotuladores   
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